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外扩订单 内降成本

2020/07/22 14:28
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外扩订单 内降成本

 

    近年来,钱潮森威齐心协力,以外部争夺订单、内部降低成本为抓手开展工作,紧紧围绕“9+N”市场开拓的方针,通过优化运作模式、建立竞争机制等措施,着力提升公司运营水平,提高市场竞争力。
    为积极践行“9+N”市场开拓的指导方针,钱潮森威通过长期与客户交流,不断总结、摸索,优化运作模式,形成以商务、市场、技术“三位一体”的项目拓展模式和以总经理、副总经理为首的定期走访客户模式,加深与战略客户的合作深度,及时了解客户战略目标,厚实与客户的同盟情谊。“‘三位一体’的模式,是我们根据当前市场形势打造的微型团队,这个团队的特点是针对性和高效性,针对客户需求、项目问题,团队中的专业人员及时有效予以解决。而定期走访客户模式是从宏观角度策划,重在深化与客户交流,最终达成战略目标的合作意向。这两个模式相互协作,能够提高公司整体运营水平,打造强有力的竞争水平。”总经理施卫兵介绍说。
    在这一运作模式的促进下,近几年,公司进一步加深了与V公司、H公司等战略客户的合作,开发了长城轴、钟形壳、三销轴等重点项目,并开拓了新能源汽车市场。在行业形势变化的大背景下,有力稳固了自身发展,迎来更多希望。商务部经理卞永忠对开拓新市场信心十足:“公司硬实力和软实力都很强,我们有能力也有信心在未来开拓更多新市场,巩固‘9+N’战略。今年,我们积极与V公司、G公司、SDS等公司接洽,已取得了一些新项目定点。”
    为提高公司发展的实效,降本增效也成为运营重点之一。如何降低运营成本,最大化产生效益,成为全员钻研的大事。为此,公司划分出技术提升、质量攻关、智能化改造、改善项目四大板块,同时,建立明确的奖励机制,鼓励部门、员工创新创造、献计献策,推动公司降本目标的尽快实现。技术提升以技术中心为牵头部门,围绕项目开展技术研发、突破,实现效率提升、节材降耗、模具寿命提升;质量攻关以质保部为牵头部门,实施加工工艺变更、优化检测工作等,达到合格率提升、质量检测能力提升等目标;智能化改造以智能制造小组牵头,进行自动化连线改造,实现人员优化、效率提升、自动化覆盖率提升;改善项目由综合部牵头,重抓车间及部门的小改小革。采购、财务、综合部等职能部门制定降本目标,实时跟踪,压降成本,全公司上下降本工作氛围浓厚。精锻部2500T生产线线长蔡东咚感叹说:“降本是我们每位员工的事情,大到技术,小到改善,只要我们深入思考、不断挖掘,都能实现降本。公司发展起来,我们才能跟着好起来,我们的每一个降本工作既能为公司发展出力,又能为我们谋更好的生活,我们当然积极主动投入其中啦。”
    据统计,仅一季度,钱潮森威总体实现降本近600万元。扩订单、降成本是公司的责任目标,也是公司的发展动力,钱潮森威将坚定信念、稳扎稳打,实现外部全面争夺订单、内部全面降低成本,为公司进一步发展奠定夯实的基础。(陈雪)